空调行业如何破局？TCL空调双十一战绩可窥见端倪

11月7日立冬，正式拉开冬季的帷幕，但除了北方的个别城市，全国绝大部分地区仍能感受到阳光的和煦。相比之下，在受到整体大环境反复施压后，国内某些行业所经历的“严寒”，比“真正的冬天”更早到来。

据此前星图数据发布的2022年双十一数据来看，从10月31日-11月3日监测的主要B2C电商平台销售额整体为3341亿元，而这一数字甚至不及往年一天的销售额。

当然也有行业表现是在意料之外，比如家电业，行业整体在上半年遇冷，却在双十一迎来强势爆发，其中像空调品类就迎来了一次难得喘息之机。

市场双降，空调业寒冬已至

家电行业迎来寒冬，早在2019年就有所体现，去年虽然国内市场迎来了短暂的提升，但今年上半年的市场成绩又让所有期望化为泡影。

据AVC数据显示，中国家电市场销售规模3389亿元，同比下滑9.3%，市场规模相比于疫情最为严重的2020年上半年的市场规模仅稍高99亿元。

空调行业则是“重灾区”，同样来自AVC的数据显示，2022年上半年空调全渠道零售量2154万台，同比下滑20.9%；零售额727亿元，同比下降15.3%，分渠道来看，线下和线上也分别出现了10%和20%的跌幅，用行业人士的话来说，“当前空调市场的成绩可谓触目惊心。”

空调市场之所以出现如此规模的下跌，其实伏笔早已埋下。

多年来，空调产品一直处在“价格战”的阴霾之中，但去年以来受铜、铝等原材料持续18个月涨价，使得空调成本大幅提高，产品售价受此影响也出现一定上涨，然而消费市场已经习惯了“低价空调”，面对持续增长的售价，消费者明显提不起太多兴趣。

第二则与外部环境有关。这些年房地产行业的持续低迷，数据显示2022年上半年全国300城住宅用地供求规模均缩量明显，推出面积和成交面积同比分别下降44.3%和55.6%，这使得家电消费需求同样萎缩。

最后，则是在于消费者对于当前空调产品的购、换意愿不强烈，一方面是需求饱和；另一方面则是产品创新未能打动消费者。这些年，在物联网概念的推动下，空调也迈向了智能化，但仅停留在控制终端的改变上，使得消费者对于产品创新没有深层次感知。

“不坏不换”成为整个家电行业的“老大难”。

从品牌维度来看，艰难的大环境使赛道玩家不得不抛出自己的解决方案，像美的发力渠道改革，去年开始大力推广起了“前置仓”模式，学起了“生鲜玩法”。

8月，格力空调更是被爆出“二选一”的负面。这一“经销商事件”最终也闹得沸沸扬扬。

在行业人士眼中，这或是格力、美的等品牌，面对严峻的大环境变迁都开始滋生出无力感。当然，行业中并不是谁都在愁眉苦脸，今年双十一的成绩算是为空调行业带去了短暂修整期，也成为各大品牌未来走势的一份鉴定书。

TCL空调双十一战报的背后，再显创新重要性

双十一数据显示，在10月31日20:00-24:00双十一开门红期间，TCL空调全渠道销售额同比增长394%，28小时京东平台成交金额同比增长超100%，而新风空调更是成为全渠道销售增速冠军。

此外，据京东家电竞速榜显示，TCL新风空调小蓝翼Ⅱ系列产品斩获“双11”京东家电空调服务口碑冠军，并在“双11”京东新风空调TOP10榜单中占据三席成为上榜数量冠军。